+7 (727) 347 00 28

Продвижение рекламной кампании по аренде автомобилей с последующим выкупом

Бизнес клиента

Компания предоставляет услуги по аренде подержанных автомобилей с последующим выкупом.

Задача

Клиент обратился с задачей увеличения конверсий и увеличения количества целевых обращений.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией являются все пользователи системы гугл в г. Алматы и г. Нур-Султан, а также релевантные пользователи в социальных сетях инстаграм, которые заинтересованы в закупе вышеуказанной продукции.

Сложности

Недостаток большого количества уникальных преимуществ компании. Дополнительные первичные сложности внёс фактор создания ряда новых кампаний без статистики в тематике. Включение в приоритет наиболее дорогих регионов рекламирования – г. Алматы и г. Нур-Султан.

Решение

Анализ конкурентов и ежедневные коммуникации с маркетологами компании позволили сформулировать существенные для клиента преимущества в пользу выбора рекламируемого сайта и это сразу было учтено в проработке рекламных материалов.
В семантику, ввиду высокой конкуренции в сфере деятельности клиента, для поисковых кампаний включили только горячие запросы, говорящие о намерении совершить покупку. Впоследствии подобрали шире пул запросов. Были собраны фразы двух категорий – «горячие» и «тёплые».

В КМС подготовили несколько вариантов креативов, которые крутились параллельно друг другу, а после тестирования выбрали лучшие на основании полученной статистики. На Поиске были проведены тесты с несколькими вариантами вторых заголовков объявлений и текста.
Помимо этого, скорректировали настройки счётчиков, создали цели. В таргетированной рекламе выявили 2 целевые аудитории, которые заинтересованы в покупке подержанных авто и те, кто заинтересован в аренде авто с последующим выкупом.

Тонкие настройки

Были применены корректировки:

  • — отключение показов аудитории возрастом до 18 лет;
  • — повышение ставок на 20% для мобильных устройств (звонки — основной источник заявок);
  • — корректировка ставок по времени суток (полная ставка и лучшая позиция в гугле работает в то время, когда потенциальному клиенту максимально комфортно совершить звонок);
  • — А/Б тестирование креативов на гипотезы;
  • — SEO оптимизация сайта, на который ведется платный трафик.

Результаты первого периода работы кампаний

257

конверсиq

1,69 $

цена конверсии