КЕЙС / НЕДВИЖИМОСТЬ

Продвижение жилых комплексов
и коммерческой недвижимости

Перевыполнили KPI, сэкономили годовой бюджет клиента на 30% и получили 5 053 конверсии по $2.13 в одной из самых конкурентных ниш Казахстана.

5 053

конверсий
за отчётный период

$2.13

цена конверсии
по Google Ads

−30%

экономия годового
бюджета клиента

ГЕО Алматы

Тестовый период 3 месяца

Инструменты Google Ads Поиск · Google КМС · Facebook / Instagram

Ниша Залоговая недвижимость (жильё + коммерция)

// ЗАДАЧИ

Что нужно было решить

01 Получить максимум целевых обращений из контекстной и таргетированной рекламы.

02 Обеспечить высокий процент конверсионности при приемлемой стоимости за конверсию.

03 Охватить покупателей недвижимости в Алматы — как жилой, так и коммерческой.

// СЛОЖНОСТИ

С чем предстояло работать

Высокая конкуренция

Недвижимость — одна из самых перегретых ниш в digital. Крупные застройщики и агрегаторы держат ставки на максимуме.

Высокий чек сделки

Дорогой продукт требует длинного цикла принятия решения — простой клик не даёт результата, важно работать с качеством трафика на каждом этапе.

// РЕШЕНИЕ

Что запустили на тестовые 3 месяца

Лидогенерация в Instagram и Facebook — форматы с заявкой прямо внутри соцсети, без перехода на сайт.

Google Ads Поиск — горячий спрос: пользователи, активно ищущие покупку недвижимости в Алматы прямо сейчас.

Google КМС — охват и возврат аудитории через баннеры на сайтах-партнёрах поисковых систем.

Семантика, объявления и креативы разрабатывались совместно с маркетологом клиента — чтобы каждое объявление с первого показа содержало сильные преимущества перед конкурентами.

Установили и настроили системы аналитики: Google Analytics и Яндекс.Метрика — для точного отслеживания конверсий на всех этапах воронки.

// ОПТИМИЗАЦИЯ

Что изменили по итогам теста

Отключили показы нерелевантных возрастных сегментов — бюджет перестал тратиться на аудиторию с низкой вероятностью покупки.

Переключили стратегии с максимума показов и кликов на максимум конверсий — алгоритмы начали искать именно тех, кто оставляет заявки.

Выявили реальную стоимость качественного обращения и зафиксировали её как ориентир для дальнейшей оптимизации.

Оставили три наиболее эффективных инструмента: поисковые кампании для горячего трафика, ремаркетинг для возврата ушедших пользователей и лидогенерацию для прямого сбора заявок.

Ремаркетинг настроен по нескольким принципам — возвращал пользователей, покинувших сайт без заявки, и дожимал их к целевому действию.

Перераспределение бюджетов и отключение неэффективных кампаний позволили сэкономить 30% годового бюджета клиента без потери объёма заявок.

// РЕЗУЛЬТАТЫ

Итоги отчётного периода

// GOOGLE ADS

5 053

конверсий

$2.13

цена конверсии

// ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

KPI перевыполнен

план по конверсиям превышен по итогам отчётного периода

−30% бюджета

сэкономлено от годового бюджета за счёт оптимизации

Грамотное перераспределение бюджета и переход на оптимизацию по конверсиям позволили одновременно увеличить количество качественных обращений и снизить расходы клиента.

Хотите похожий результат?

Расскажите о вашем проекте — обсудим задачи и предложим подход к запуску.

Продвижение жилых комплексови коммерческой недвижимости