КЕЙС / ПРОИЗВОДСТВО

Продвижение
производственной компании

Запустили рекламу для производителя бетонных изделий и лакокрасочной продукции в перегретой нише — без накопленной статистики. С первого периода получили 435 конверсий по $0.23.

435

конверсий
за первый период

$0.23

цена конверсии
по Google Ads

+50%

прирост ставок
на мобильные устройства

ГЕО Казахстан (приоритет: Алматы · Астана)

Инструменты Google Ads Поиск · Google КМС

Ниша Бетонные изделия · Лакокрасочная продукция (B2B/B2C)

// ЗАДАЧИ

Что нужно было решить

01 Получить максимальное количество целевых обращений уже в первый отчётный период.

02 Выстроить систему для планомерного роста конверсий в последующих периодах.

03 Охватить целевых покупателей бетонных и лакокрасочных изделий по всему Казахстану.

// СЛОЖНОСТИ

С чем предстояло работать

Старт без статистики

Новые кампании в конкурентной тематике: алгоритмы не имели данных для обучения, а каждое решение принималось на основе гипотез.

Слабая дифференциация

Недостаток явных уникальных преимуществ: прежде чем запускать рекламу, нужно было сформулировать, почему клиент должен выбрать именно эту компанию.

Перегретая конкуренция

Ниша насыщена игроками, а приоритетные регионы — Алматы и Астана — самые дорогие для рекламы в Казахстане.

// РЕШЕНИЕ

Как выстроили рекламную систему

// СЕМАНТИКА И ПОИСК

Детальный анализ конкурентов и ежедневные коммуникации с маркетологом клиента позволили сформулировать сильные преимущества ещё до запуска.

На старте — только «горячая» семантика: запросы с явным намерением купить бетонные изделия или лакокрасочную продукцию прямо сейчас.

После накопления данных расширили семантику «тёплыми» запросами — люди, которые сравнивают предложения и ищут отзывы о производителях.

A/B тест вариантов заголовков и текстов объявлений в поиске — оставили форматы с наилучшей конверсией.

// КМС И АНАЛИТИКА

В КМС запустили несколько вариантов креативов параллельно. По итогам теста сконцентрировали бюджет на наиболее эффективных.

Скорректировали настройки счётчиков и создали цели для точного отслеживания конверсий — без корректной аналитики оптимизация невозможна.

// ТОНКИЕ НАСТРОЙКИ

Корректировки на старте, которые дали результат

Повысили ставки на 50% для мобильных устройств — звонки являются основным источником заявок, а большинство звонков поступает именно со смартфонов.

Отключили показы аудитории до 18 лет — нецелевой сегмент для закупки производственной продукции.

Настроили корректировки ставок по времени суток: максимальная ставка и лучшая позиция в Google работают именно в те часы, когда потенциальному клиенту удобно позвонить.

// РЕЗУЛЬТАТЫ

Итоги первого отчётного периода

// GOOGLE ADS

435

конверсий

$0.23

цена конверсии

// КАК ЭТОГО ДОБИЛИСЬ

Горячая семантика

только запросы с намерением купить прямо сейчас

Ставки по времени

корректировки по устройствам и времени суток

KPI выдержан

показатели соблюдены с первого отчётного периода

Хотите похожий результат?

Расскажите о вашем проекте — обсудим задачи и предложим подход к запуску.

Продвижениепроизводственной компании