КЕЙС / СТРАХОВАНИЕ

Продвижение
страховой компании

Выстроили стабильный поток заявок на страхование туристов в Казахстане. За 3 года снизили CPA на 40% и увеличили количество обращений с 246 до 960 в месяц.

960

заявок в месяц
на сегодняшний день

$3.1

стоимость заявки
на сегодняшний день

−40%

снижение CPA
с начала работы

ГЕО Казахстан

Продолжительность 3+ года, продолжаем работу

Инструменты Google Ads Поиск · Google КМС · Facebook / Instagram

Ниша Страхование (B2C + B2B)

// ЗАДАЧИ

Что нужно было решить

01 Увеличить количество заявок на страхование туристов через сайт.

02 Получить стабильный и предсказуемый поток обращений.

03 Продвигать новые продукты и страховые услуги компании.

// СЛОЖНОСТИ

С чем предстояло работать

Пассивный спрос

Многие страховые продукты — товар с отложенным решением. Люди не ищут их активно, пока не возникнет острая необходимость.

Высокая конкуренция

Рынок страхования перегрет крупными игроками: ставки за клик завышены, а борьба за аукционное место идёт на каждом запросе.

// ТЕСТОВЫЙ ПЕРИОД

Что сделали за первый месяц

Проанализировали формы заявок на сайте, выявили слабые места и дали клиенту рекомендации по улучшению конверсии.

Увеличили бюджет на кампании с ограничением целевой цены за конверсию. Провели A/B тестирование стратегий назначения ставок в поиске.

В КМС перешли с графических объявлений на адаптивные текстово-графические — это расширило охват без роста CPA.

Подготовили несколько вариантов креативов для A/B тестирования в Facebook/Instagram. Отобрали лучшие и применили в основных кампаниях.

Кампании в Instagram/Facebook оптимизировались по микроконверсиям — дали алгоритмам больше обучающих данных и ускорили выход на цель.

// ИТОГИ ТЕСТА (1 МЕСЯЦ)

$790

потрачено за месяц

246

заявок получено

$3.2

стоимость заявки

// АУДИТОРИИ

Как мы работали с аудиториями

01 Пользователи, посетившие целевую страницу и показавшие вовлечённость: высокое время на сайте, просмотр нескольких страниц за сеанс.

02 Таргетинг по ключевым словам во фразовом соответствии — для захвата актуального спроса в поиске.

03 Широкая аудитория мужчины / женщины 21–60 лет для охватных и ретаргетинговых кампаний.

04 Люди с интересами к страхованию, путешествиям и отдыху за рубежом — по поведенческим сигналам.

// ОПТИМИЗАЦИЯ

Что скорректировали после теста

Скорректировали стратегии назначения ставок и предельную стоимость конверсии под актуальные данные кампаний.

Повысили ставки на 30% для наиболее конверсионных аудиторий, которые прежде отслеживались в наблюдательном режиме.

Перераспределили бюджеты в пользу кампаний с лучшей экономикой канала.

Применили только объявления и креативы, прошедшие A/B тестирование в тестовый период.

Провели анализ форм по другим продуктам компании и дали рекомендации по их улучшению.

Настроили интерактивный отчёт в Looker Data Studio — клиент получил прозрачную аналитику в реальном времени.

// РЕЗУЛЬТАТЫ

До и после: цифры говорят сами

// ТЕСТОВЫЙ ПЕРИОД (1 МЕСЯЦ)

$790

рекламный бюджет

246

заявок

$3.2

стоимость заявки

// РЕЗУЛЬТАТЫ СЕЙЧАС (В МЕСЯЦ)

$3 000

рекламный бюджет

960

заявок в месяц

$3.1

стоимость заявки (−40%)

Уже в середине первого полного месяца работы был перевыполнен месячный план продаж в сезон низкого спроса. Клиент продолжает сотрудничество третий год.

Хотите похожий результат?

Расскажите о вашем проекте — обсудим задачи и предложим подход к запуску.

Продвижениестраховой компании